Twentyfour søger en Account Executive til vores ambitiøse salgsteam

Hos Twentyfour hjælper vi virksomheder med at rydde op i deres komplekse digitale setups og bygge løsninger, der rent faktisk understøtter deres forretning på den lange bane. Hvis du vil være med til at sælge komplekse digitale løsninger og marketing, der skaber en reel og målbar effekt for andre virksomheder, arbejde med dygtige kolleger og være en del af et team med autonomi, løbende feedback og klare mål, så kan dette være dit næste skridt.

Hvem leder vi efter?

Den helt rigtige kandidat elsker dialogen (og forhandlingen) med IT chefer, CMO’s, marketingchefer og founders, der har brug for klarhed, struktur og en strategisk samarbejdspartner, der kan guide dem gennem det digitale landskab. Du kommer til at afdække deres reelle forretningsproblemer, bygger en tydelig business case, der hjælper dem med at tage en velinformeret beslutning og lukker projekter, der flytter deres forretning fremad.

Hvis du er vild med konsulent salg, kan afdække forretningsmæssig impact og kan lide at arbejde med digitale løsninger, der ikke bare er en standard, "one-size-fits-all", løsning, så passer du direkte ind i teamet. Vi leder efter en person med en struktureret tilgang til sit arbejde, er glad for at tale om forretning og IT, sælger med et klart formål og har en ydmyg attitude.

Primære opgaver

• Salgssamtaler med fokus på forretningsimpact: Gå forrest på god discovery ved brug af en struktureret metode (SPICED), der afdækker de reelle problemer bag et rodet website, et rigidt CMS eller integrationsløsninger, der ikke taler sammen.

• Definere klare og værdifulde løsninger: Samarbejd med designere, udviklere og delivery managers om at scope projekter korrekt. En af dine fornemmeste opgaver bliver at oversætte tekniske behov til forretningsmæssige resultater i et sprog, kunden forstår.

• Flytte deals fra interesse til Closed/Won: Ej din pipeline, sæt næste skridt, skub deals fremad og håndter forhandlinger. Altid med fokus på at hjælpe kunden med at tage en velinformeret beslutning.

• Opbygge langvarige partnerskaber: Sælg projekter, der skaber mulighed for løbende samarbejde. Du ejer din portefølje med fokus på client expansion på hhv. driftsaftaler, integrationer, marketing og generelle forbedringer, der sikrer, at vores kunder bliver hos os i mange år.

• Samarbejde på tværs af teams: Du arbejder tæt sammen med BDRs, Delivery Managers og marketing. Dine handovers skal være skarpe, så kunder føler sig trygge fra dag ét.

Kvalifikationer

• 2–5 års erfaring med B2B salg. Erfaring fra bureau, software eller digitale løsninger er et plus, men ikke et krav.

• Kendskab til salgs frameworks som MEDDIC, MEDDPICC, BANT, SPIN, SPICED eller lignende er en fordel, men du får en grundig intro til vores salesmotion under din onboarding.

• Du stiller skarpe spørgsmål, forstår den forretningsmæssige impact af tekniske problemer og kan hjælpe vores kunder med at tage en velinformeret beslutning uanset om det er relateret til digitale løsninger eller marketing.

• Du arbejder disciplineret med din pipeline, forbereder dig før alle møder og kommunikerer klart på skrift.

• Du skaber hurtigt tillid gennem klarhed, ærlighed og konsistens.

• Du behøver ikke kunne kode, men du skal forstå det grundlæggende i, hvordan websites, integrationer og CMS-opsætninger spiller ind i en virksomheds drift.

• Flydende dansk og stærke engelskkundskaber er et krav.

Teamet

Du bliver en del af et salgsteam, der arbejder tæt sammen med vores drift. Du samarbejder med BDRs, der skaber efterspørgsel, Delivery Managers, der sikrer vores projekter bliver inden for scope og budget, og erfarne kolleger, der har vundet hundredvis af digitale projekter.

Vores kultur bygger på performance feedback (ligesom et professionelt sportsteam), hvor vores to hovedmål er:

1. At vi altid udvikler os og bliver bedre som team.

2. At hjælpe kunder med at træffe gode og velinformerede beslutninger.

Fordele

• Konkurrencedygtig baseløn + performance bonus.

• Klar karrierevej til Senior AE og Enterprise AE.

• Pension, sundhedsforsikring og laptop/telefon.

• Træning i salgsmetoder, forhandling og vores interne frameworks.

• Månedlige teamtræninger (”Uplevel”).

• En central rolle i en virksomhed, der bygger og har bygget løsninger for bl.a. HOFOR, Vestas, ATP Ejendomme, BWSC, Amnesty, og mange flere.

• Et kontor i København fyldt med dygtige folk, der lever og ånder for at løse svære problemer.

Om Twentyfour

Twentyfour (en del af Simple Agency Group) bygger og vedligeholder digitale løsninger for virksomheder, der er afhængige af stabile systemer, komplekse integrationer og gode brugeroplevelser. Vi designer, udvikler og vedligeholder websites, webshops, integrationer og andre systemer.

Vores arbejde hjælper vores kunder med at sænke deres driftsomkostninger, få flere leads, forbedre kundeoplevelsen og frigive tid til det, der betyder noget i deres forretning.

Rekrutteringsproces

Når du sender din ansøgning, vil vores Head of Sales, Kristian, gennemgå den og kontakte dig direkte.

Du kan typisk forvente:

1. Screening

2. Kort interview med Head of Sales (~30 min.)

3. Case interview

4. Peer-interview

5. Tilbud

6. Pre-boarding

7. Onboarding

Grundet jul og nytår sigter vi efter at vende retur hurtigst muligt i løbet af januar, så tøv ikke med at sende din ansøgning allerede.