Om Carla
Vi vill accelerera omställningen till hållbar mobilitet. Det gör vi genom att erbjuda det mest kundvänliga sättet att sälja och köpa elbilar. Vårt mål är att bli Norra Europas största spelare inom försäljning av elbilar. Vi grundades i Stockholm 2020, och är idag näst störst i Sverige inom försäljning av begagnade elbilar. Vårt mål är att under 2025 uppnå en försäljningsvolym om 2 miljarder kronor, med lönsamhet, samtidigt som vi ska fortsätta ha Sveriges nöjdaste kunder.

Vår affärsmodell går i stort ut på att:

• Köpa/sourca bilar: dels genom inköp av bilar från privatpersoner/företag (cirka 60% av vår volym), och dels genom uppdragsförsäljning tillsammans med globala biltillverkare, banker, och leasingbolag
• Hämta/och lämna bilar tvärs över Sverige, med hjälp av ett 60-tal Carla-anställda chaufförer
• Iordningställa och reparera bilar i vår Produktionsanläggning norr om Stockholm (Kungsängen), där ett 60-tal personer är anställda - från fotografer till högvoltstekniker
• Sälja bilar genom Carla.se, där cirka 30% av våra köpare direkt klickar hem en bil, eller genom att få hjälp av vårt duktiga säljteam

Vi har tre pelare i vårt bolagsbygge:

1. Vi är på riktigt besatta av kundnöjdhet - både för att det känns bra, och för att det leder till ett lönsamt företag i en bransch där normen ofta är något helt annat
2. Vi arbetar stenhårt med att bit för bit sätta effektiva fysiska processer, med de bästa medarbetarna i branschen
3. Vi möjliggör ovan på ett kundvänligt och effektivt sätt genom att satsa på egenbyggda IT system - från hemsida till verkstadssystem

Med oss på resan har vi några av Nordens största investerare, bland annat Verdane Capital, Bonnier Capital, Luminar Ventures, Inbox Capital, och Philian.

Om rollen
Carla växer i ett högt tempo och vi letar därför efter en Head of Pricing & Valuation Strategy till Finansteamet i Stockholm. I den här rollen ansvarar du för att äga och vidareutveckla Carlas strategier för prissättning, sortiment och värdering. Du säkerställer att vi har konkurrenskraftiga prisnivåer, att vi samtidigt når våra marginalkrav och att vi bygger datadrivna modeller och processer som gör oss till branschens snabbaste aktör. Du rapporterar direkt till vår CFO och blir en nyckelspelare på Carla i en av våra mest affärskritiska roller.

Nyckelfaktorer för att lyckas i denna roll kan sammanfattas i tre punkter:

• Datadrivet och analytiskt mindset kombinerat med stark kommersiell förståelse
• Förmåga att bygga avancerade modeller i Excel/Google Sheets och SQL, samt att automatisera och skala analyser med moderna AI-verktyg (t.ex. Python-baserade ML-bibliotek och generativa LLM-API:er).
• Stark kommunikations‑ och samarbetsförmåga för att leda tvärfunktionella och komplexa projekt

Huvudsakliga ansvarsområden

• Optimera marginal, volym och kapitalanvändning vid inköp och försäljning av bilar
• Bestämma optimala riskjusterade lönsamhetskrav vid inköp av bilar genom utvecklandet av datadrivna modeller och A/B-tester
• Ansvara för och vidareutveckla Carlas prissättnings-, värderings- och sortimentsstrategier
• Löpande analysera omsättningshastighet, marginal, och kapitalavkastning för att identifiera förbättringar i våra strategier, verktyg och arbetsmetoder
• Leda tvärfunktionella initiativ för att förbättra konvertering och lönsamhet
• Arbeta nära vår Produktavdelning för att med smarta verktyg öka graden av automation och träffsäkerhet i vårt prissättnings och värderingsarbete
• Etablera ramverk och dashboards som övervakar bruttomarginal per bil, lageromsättningshastighet, priselasticitet och segmenterad försäljningsprestanda

Konkreta exempel på ansvarsområden

• Modellera, utveckla och automatisera avancerade värderings- och prissättningsmodeller för hela billagret
• Utföra scenario- och riskanalyser samt “backtesta” nya potentiella faktorer till våra riskmodeller för att förbättra vår prissättning och sortimentsmix för att optimera Carlas lönsamhet
• Kombinera intern transaktionsdata med extern marknadsdata och etablera robusta processer för datadrivna beslut kring prissättning och värdering
• Leda tvärfunktionella initiativ med Produkt- och Tech-team för att integrera prissättningslogik i system och kundflöden samt driva dynamisk prissättning, smart retargeting, hög konvertering och lönsamhet.

Vi tror att den ideala kandidaten har:
Vi söker en strukturerad och analytisk problemlösare som älskar att samarbeta med andra lika duktiga kollegor. Högst troligen är rätt kandidat en person som kan bli förälskad i att lösa vilka problem som helst, och du förväntar dig och uppskattar en brant inlärningskurva. Förutom att vara självgående, duktig på samarbete, och målinriktad tror vi att rätt kandidat har:

• 1-3 års erfarenhet från ett konsultföretag i toppklass (BCG, McKinsey etc)
• Dokumenterad vana att bygga sofistikerade finansiella modeller och erfarenhet av avancerad dataanalys
• Erfarenhet av att applicera AI-baserade verktyg för att göra analytiskt arbete mer effektivt och träffsäkert
• God kommunikationsförmåga och kan göra komplicerade analyser lättförståeliga
• Meriterande om du har kunskaper i SQL och programmering
• Flytande i Svenska och Engelska

Personliga egenskaper

• Analytisk och detaljorienterad
• Resultat‑ och lösningsorienterad som driver strukturerat, datadrivet arbete i högt tempo
• Proaktiv, prestigelös "doer"
• Stark kommunikatör (skriftligt och muntligt)
• Lagspelare som enkelt samarbetar över funktioner

Det är mycket meriterande om du har erfarenhet från, och framförallt ett gediget intresse av, att arbeta med komplexa datamodeller, agera hypotesdrivet när svaret inte är uppenbart/data saknas, vara kommersiell och kunna se helheten trots ett stort detaljfokus samt att vara van vid högt tempo. Det är även meriterande om du tidigare har identifierat nya möjligheter genom AI-drivna insikter.

Varför är detta rätt jobb för dig?
Framförallt är detta en fantastisk möjlighet att arbeta för ett banbrytande företag, med starka värderingar, och en affärsmodell som inte talar om hållbarhet – utan snarare använder hållbarhet som sin grund. I denna roll kommer du att få direkt C-suite-exponering och befogenhet att agera med ett starkt mandat, och driva förändring där det är som viktigast.

Utöver det erbjuder vi:

• En karriärdefinierande roll i ett tidigt skede av start och en möjlighet att växa och lära av kunniga medarbetare
• Möjligheten att lära dig från en riktig tillväxtresa, vilket innebär att vi måste jobba smartare, inte bara hårdare, för att hålla i långa loppet. Balans mellan fritid och arbete spelar en viktig roll för att skapa långvarig produktivitet och resultat
• En möjlighet att växa inom Carla, åt det håll som passar dig
• En arbetsplats som tror att styrka finns i mångfald. Vi anställer personer oavsett bakgrund, utbildning, erfarenhet eller kön
• Marknadsmässig konkurrenskraftig lön och optionsprogram

Vi är snabba, både när det gäller billeveranser och när det gäller att växa vår verksamhet. Vi har inga planer på att sluta med det - tvärtom. Förhoppningsvis är det här du kommer in!