Remote eller Stockholm | Heltid |

Vil du være med på å bygge opp den norske salgsorganisasjonen i et av Nordens raskest voksende SaaS-selskaper?

Om Tendium

Tendium bruker AI til å automatisere offentlige anskaffelser, en bransje som knapt har endret seg på to tiår.

Siden starten i 2018 har vi vokst til rundt 100 medarbeidere. Deloitte har kåret oss til et av Sveriges raskest voksende teknologiselskaper, og Sifted rangerte oss som et av de raskest voksende B2B SaaS-selskapene i Norden og Benelux.

Norge er et av våre viktigste vekstmarkeder. I dag jobber ti personer mot det norske markedet, og pipelinen vår vokser raskt.

Offentlig sektor i Norge kjøper varer og tjenester for over 740 milliarder NOK hvert år, men mange leverandører jobber fortsatt med manuelle prosesser for å finne forretningsmuligheter og skrive tilbud. Det er problemet Tendium løser.

Vil du vite mer om kulturen i Tendium, kan du lese mer her.

Om rollen

Som SDR er du den første kontakten med potensielle kunder i det norske markedet, og du spiller en sentral rolle i veksten vår.

Telefonen er en viktig kanal, men langt fra den eneste. LinkedIn, e-post, video og events er like viktige verktøy for å skape dialog med de rette personene.

Du kommer til å:

• Prospektere og kontakte beslutningstakere i selskaper som selger eller ønsker å selge til offentlig sektor.

• Bygge effektive outreach-løp på tvers av flere kanaler.

• Kvalifisere forretningsmuligheter ut fra reell kundeverdi.

• Booke møter for Account Executive-teamet vårt og delta i deler av prosessen for å utvikle deg raskere.

• Teste og forbedre budskap, segmenter og arbeidsmåter i det norske markedet.

• Jobbe strukturert i HubSpot og følge opp resultater.

• Håndtere innkommende leads og sikre rask oppfølging.

Hvem vi ser etter

Vi ser etter deg som enten er i starten av karrieren eller har erfaring innen salg

Juniorprofil
Tidligere salgserfaring er ikke et krav. Har du driv, nysgjerrighet og vilje til å lære, får du opplæringen og coachingen som skal til for å lykkes. Flere av våre mest suksessrike selgere startet reisen hos oss som SDR.

Erfaren profil
Har du erfaring som SDR eller innen B2B-salg, får du muligheten til å ta større ansvar fra start og utvikle deg videre i en mer senior rolle.

Vi tror at du:

• Vil utvikle deg innen salg og tar gjerne imot tilbakemeldinger.

• Er utholdende og fortsetter også når du får et nei.

• Forbereder deg til kundedialoger og er nysgjerrig på forretningen bak kontakten.

• Lærer deg nye verktøy raskt og er komfortabel med AI i arbeidet ditt.

• Snakker og skriver flytende norsk.

• Behersker engelsk på profesjonelt nivå.

• Uansett bakgrunn ser vi etter deg som er ambisiøs, målbevisst og vil utvikle deg innen salg.

Fordelaktig, men ikke et krav

• Erfaring med cold calling eller B2B-salg.

• Erfaring med offentlige anskaffelser eller B2G.

• Erfaring med HubSpot eller andre CRM-systemer.

• Erfaring fra hurtigvoksende selskaper.

• Kunnskaper i svensk, dansk, finsk eller tysk.

Om teamet

Du blir en del av et ambisiøst og hjelpsomt salgsteam med over 30 kollegaer. Her deler vi erfaringer, gir hverandre tilbakemeldinger og samarbeider tett for å nå målene våre. Vi verdsetter en åpen og inkluderende kultur der alle bidrar til hverandres suksess og utvikling.

Enten du jobber fra kontoret vårt i Stockholm eller på distanse, er du en selvfølgelig del av teamet. Vi møtes jevnlig til teamsamlinger, after work og andre aktiviteter som styrker samholdet og gjør det gøy å lykkes sammen.

Utvikling

Vi mener at selgere skal bruke tiden sin på de riktige tingene. Derfor bruker vi moderne verktøy og AI for å effektivisere research, prospektering og analyse.

Hos oss finnes det tydelige muligheter til å utvikle seg, enten videre til Account Executive eller ved å bygge spisskompetanse innen prospektering og go-to-market. Flere av våre nåværende Account Executives startet reisen sin som SDR.

Du får:

• Fastlønn + ubegrenset provisjon + goder

• Strukturert onboarding

• Ukentlig coaching med Sales Manager

• Støtte fra erfarne kollegaer og selgere

• Tydelige mål og individuelle utviklingsplaner

Søknad og rekrutteringsprosess

Send inn søknaden din via Teamtailor. Vi intervjuer fortløpende, så send gjerne inn søknaden så snart som mulig.

Går du videre i prosessen, får du spille inn to korte videoer der du:

1. Forteller om deg selv.

2. Selger inn Tendium til oss som om vi var en kunde.

Videodelen tar rundt 20 minutter, og du trenger ikke å produsere noe avansert. Vi bruker det fordi salgspitchen er en sentral del av jobben, og det gir oss et bedre bilde av kommunikasjonsevnene dine.

Deretter møter du Sales Manager og teamet du kommer til å jobbe med

Du kan lese mer om rekrutteringsprosessen vår her.

Synes du salg er gøy og har ambisjoner, forretningsteft og motivasjon til å utvikle deg og nå resultater, vil vi gjerne høre fra deg!

Mangfold og inkludering

Hos Tendium ønsker vi mennesker med ulike bakgrunner, erfaringer og perspektiver velkommen. Vi jobber aktivt for å skape en inkluderende arbeidsplass der alle har mulighet til å lykkes og utvikle seg. Uansett hvem du er eller hvor du kommer fra, vil vi gjerne høre fra deg.