🌍 Mise: V Too Good To Go máme ambiciózní poslání: inspirovat a povzbudit všechny, aby společně bojovali proti plýtvání potravinami. Více než 1/3 všech potravin vyprodukovaných na světě se vyhodí, což má obrovský dopad na naši planetu - přesněji 10 % emisí skleníkových plynů. 

💻 Produkt: Too Good To Go provozuje největší světové tržiště s přebytky potravin, kde propojujeme potravinářské podniky se spotřebiteli, kteří si mohou tyto potraviny zakoupit s více než 50% slevou z maloobchodní ceny.. Vedle naší aplikace vytváříme vzdělávací nástroje, provozujeme komplexní řešení pro správu přebytečných potravin a ovlivňujeme legislativu, která pomáhá snižovat plýtvání potravinami.

📈 Růst: Pokračujeme v rychlém růstu. Naše komunita více než 100 milionů registrovaných uživatelů a více než 160 000 aktivních partnerů v 19 zemích společně zachránila již 350 milionů jídel před vyhozením. Spolupracujeme s největšími hráči v oboru, jako jsou Tim Horton's, Metro, Whole Foods Market a Starbucks, abychom podpořili sociální a klimatický dopad. 

⭐️ Dopad: Jsme certifikovaná společnost B Corp se sociálním dopadem. Společnost Too Good To Go byla zařazena na seznam nejinovativnějších společností světa a nápadů, které mění svět, sestavený společností FastCompany. Jsme také poctěni, že jsme byli zařazeni do seznamu 100 nejvlivnějších společností časopisu TIME. Nedávno jsme získali prestižní ocenění Cultural Impact Winner od společnosti Apple.

Do našeho týmu hledáme výjimečného Head of Sales & Operations se sídlem v Praze.

Přihlášky je třeba podat v angličtině.

Vaše mise:

Na této pozici budete mít na starosti vedení týmu zodpovědného za menší i klíčové partnery v České republice a budete přímo podřízen/a řediteli CZ/PL.  

Budete hrát klíčovou roli při rozšiřování Too Good To Go v Česku, protože budete spoluzodpovědný/á za definování strategie růstu a za dosažení dohodnutých cílů v oblasti akvizice a nabídky našich partnerů.

Povedete motivovaný tým 12 lidí z Independent Sales a Key Account týmu (9 přímých podřízených) s cílem dále optimalizovat, budovat a podporovat rozvoj týmu. Vaše pozice bude nejvíce seniorní v českém týmu a budete zodpovědný/á za rozvoj a udržování týmové kultury.

Vaše role:

• Povedete týmy Independent Sales a Key Accounts s cílem vytvořit vysoce výkonný tým, který se bude vzájemně podporovat a inspirovat a zároveň podporovat morálku a pozitivní kulturu týmu.
• Komunikační dovednosti:  Výborný/á vypravěč/ka s prokazatelnými prezentačními schopnostmi pro různorodé cílové skupiny, včetně vedení na nejvyšší úrovni (C-level)
• Vyjednávací schopnosti: jste zkušený/á vyjednavač/ka a máte schopnost pomáhat a školit zaměstnance, aby dohlíželi na složitá jednání a vytvářeli a prezentovali působivé nabídky. 
• Řízení Key Accountů a budování vztahů: zajištění silných partnerství a smysluplných vztahů s vedoucími pracovníky ze strany partnerů, abychom mohli realizovat strategie, které povedou k růstu našich partnerství. 
• Přispívání k CZ strategii a podpora mezinárodní spolupráce v rámci globálních Key Account opportunit..
• Plánování a prognózování: vytváření reportů pro sledování výkonnosti a identifikaci trendů, vytváření finančních projekcí a prognóz pro interní plánování a obchodní návrhy, které se promítají do jasných klíčových ukazatelů výkonnosti pro tým.
• Častá spolupráce s marketingovými týmy je nutná jak interně v Too Good To Go, tak v rámci partnerských firem, aby se maximalizovaly příležitosti ke zvýšení povědomí o partnerstvích a pokroku v oblasti cílů udržitelnosti.
• Budete klíčovým hráčem při účasti v místních médiích a na tiskových konferencích a budete ambasadorem značky Too Good To Go na českém trhu. 
• Vedení: Ve spolupráci s ředitelem pro danou zemi, HR manažerem a klastrovými/globálními funkcemi neustále posilujete, mentorujete a rozvíjíte jednotlivce ve svém týmu.
• Váš tým vás popisuje jako poutavého, strategického, analytického, orientovaného na výsledky, praktického a odolného člověka.
• Občasné domácí a zahraniční pracovní cesty

Klíčové schopnosti:

• Silný obchodní myšlenís přístupem zaměřeným na výsledky.
• Expert/ka na stanovování a dosahování klíčových výkonnostních ukazatelů/cílů.
• Rozsáhlé zkušenosti s obchodními funkcemi, zejména s řízením Key Accountů, ale také  Independent Sales (jednotlivých podniků)
• Prokazatelná schopnost řídit rozvoj obchodu a prodeje, budovat vztahy s vedoucími pracovníky a úspěšně prodávat nabídky v různých odvětvích.
• Hluboké zkušenosti v oblasti maloobchodu s potravinami, rychloobrátkového zboží a/nebo potravinářských technologií s rozsáhlou sítí a hlubokou znalostí lokálních obchodních partnerů, včetně supermarketů, obchodů se smíšeným zbožím, obchodů s potravinami a diskontních prodejen potravin.
• Schopnost převést strategickou vizi do realizovatelných tržních plánů a řídit jejich realizaci.
• Schopný leaders výjimečnými zkušenostmi v oblasti řízení lidí.
• Dobré výsledky v oblastech projektového managementu a stakeholder managementu
• Umí se dobře orientovat v dynamickém prostředí startupů a je si jistý/á při jejich spouštění.
• Znalost Salesforce (nebo podobného nástroje) a dalších sales nástrojů, dobrá znalost prodejních metodik, jako je MEDDICC.
• Schopnost plynule komunikovat v “Business English”

Benefity:

• Hybridní práce (min. 2 pracovní dny) z našich skvělých kanceláří, z domova nebo ze zahraničí (částečné pokrytí nákladů za elektřinu a internet za dny strávené doma).
• Rodičovská dovolená a dny volna navíc nad rámec místní legislativy a možnost vzít si týden neplaceného volna navíc.
• 5 placených dnů volna navíc.
• Dodatečné dny volna v případě významných životních událostí.
• Příspěvek na kartu MHD.
• 5 dní nemocenské dovolené za kalendářní rok (bez potvrzení od lékaře).
• Macbook, mobilní telefon a neomezenou SIM kartu.
• Poznejte naši komunitu díky poukazu na balíčky s překvapením, tzv. Dobrovaky

OSLAVY A SPOLEČENSKÉ AKCE:

• Pravidelné společenské akce, jako jsou letní a zimní večírky.
• Proplacený čas strávený dobrovolnickou činností v rámci našeho dobrovolnického programu Shareback.
• Zaměstnanecké podpůrné skupiny (Employee Resource Groups) - např. Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour a další různorodé skupiny

#LI-RS1