Hos CHAOS mener vi, at udvikling og økonomisk vækst af intelligente byer er betinget af, at de forskellige aktører træffer informerede borgerfokuserede beslutninger.

Vi er en scaleup-virksomhed, med base i Helsinki, der tilbyder en dynamisk SaaS platformsløsning, som kombinerer People & Location Intelligence (oplysninger om personer og placering) for at skabe indblik og byprognoser gennem kunstig intelligens. Dette giver vores kunder mulighed for at udføre en mere dybdegående analyse i forbindelse med deres investering og forretningsbeslutninger, hvilket gør, at de kan indgå meget værdifulde aftaler, samtidig med at det fører til mere intelligente og bæredygtige byer rundt om i verden.

Vores løsning giver en bedre forståelse af byernes kompleksitet i form af et nemt og intuitivt kortbaseret dashboard, som vores kunder har adgang til via en årlig licens.

Vi søger nu en erfaren salgschef til vores indtrængning på det danske marked, som en del af vores ekspansionsstrategi. Personen i denne nøglestilling har ansvaret for at etablere langsigtede kunderelationer inden for forskellige vertikale områder, såsom udvikling og investering på ejendomsmarkedet, arkitekter og detailhandlere m.fl.

Vi søger nu en erfaren salgschef til vores indtrængning på det danske marked, som en del af vores ekspansionsstrategi. Personen i denne nøglestilling har ansvaret for at etablere langsigtede kunderelationer inden for forskellige vertikale områder, såsom udvikling og investering på ejendomsmarkedet, arkitekter og detailhandlere m.fl.

Vi sigter på at udfylde denne stilling i løbet af første kvartal af 2023.

Læs mere om hvad vi beskæftiger os med her: https://chaosarchitects.com/vision/

Dette er CHAOS-teamet: https://chaosarchitects.com/team/

Hvad kan du forvente dig af os?

Passion og indvirkning

Vi tilbyder muligheden for at gøre en forskel, samtidig med at du følger din passion. Jeg taler på teamets vegne, når jeg siger, at vi er fast overbevist om, at vi kan gøre byerne et bedre sted for alle gennem teknologi og data, men mest af alt gennem borgernes forståelse. Hvis du ikke kun ønsker at have en indvirkning, men også at se dit arbejde være en del af denne indvirkning, så er du kommet til det rette sted.

Udfordringer og vækst

Vi arbejder med en prognoseplatform med kunstig intelligens for at skabe intelligente byer. Vi er den eneste ekspert i intelligente byer, der kombinerer bydata med Crowd Insights på den samme platform. Kompleksiteten af vores løsning kræver et solidt fremsyn og en fast arkitektur, samt en hel del kreativ problemløsning, men vigtigst af alt kræver det et enkelt og tydeligt budskab. Et sådan miljø slår til lyd for en kontinuerlig læreproces.

Tillid. Kunder og partnere

Vi arbejder med store aktører såsom Noste, FinCap, NREP, Amerikka og ARCO, som vi har opbygget solide relationer til og som bidrager til at validere produktet fra dets tidlige F&U-trin. Vi bakkes op af en række private investorer, der har en stor branche- og erhvervsekspertise, men som frem for alt tror på vores løsning og på vores team.

Ekspertmedarbejdere

En anden af vores styrker er vores team, som består af talenter fra 9 forskellige lande og en bred vifte af ekspertområder (maskinlæring, datavidenskab, computervidenskab, byplanlægning, it, marketing, salg mv.) De er alle drevet af værdier, leder deres processer og har opbygget gode samarbejdsdynamikker.

Hvad er salgschefens rolle?

Salgschefens overordnede ansvar

 At generere og afslutte handler på det danske marked ved:

• At opfylde og tilfredsstille CHAOS’ mulige målgruppers behov og ønsker i Danmark på en passende måde, så potentielle kunder kan udvikle sig til faktiske betalende kunder.

• At opbygge holdbare relationer til nøglekunderne i hvert trin af salgscyklussen.

Hvad skal der ske de første 60 dage?

• Maksimere salgschefens ansvarsområder og KPI-klarhed med ledelsen (CRO)

• Forstå hvorfor og hvordan vores målkunder køber vores produkt, herunder:

  • En indgående forståelse for, hvem kunderne er og deres segmenter.

  • En indgående forståelse for produktet og fremtidige udviklinger.

  • En indgående forståelse for anvendelsesmulighederne ud fra de enkelte segmenter.

  • En indgående forståelse for vores konkurrenter og vores konkurrencefordele

• Et kendskab til salgsprocessen og gruppedynamikken (salgs- og kundesucces)

• Fastsætte prioriteter for salg for at opfylde virksomhedens og de individuelle KPI’er, herunder:

  • Skabe åbninger: kold kanvas (telefon/e-mail) og aftale nye møder.

  • Begynde at opbygge tillidsforhold til kundeemner

  • Indsamle kundefeedback igennem hele salgsprocessen

• Spore salget (som angivet nedenfor)

• Rapportere til salgsteamet på ugentlig basis

Hvad skal der ske de første 12 måneder (foruden de ovennævnte opgaver)

• Nå eller overgå de individuelle ARR-mål ved at indhente kontrakter på en månedlig basis.

• Opbygge og opretholde holdbare relationer til kundeemner.

• Bidrage til at forbedre salgsprocesserne for at sikre:

  • Lavere CAC (anskaffelsespris)

  • Højere ASP (gennemsnitlig salgspris)

  • God salgsleads erfaring

• Opdage nye salgsmetoder.

Hvilke konkrete tal anvendes til at spore salgschefens resultater?

• Salgsindtægter (MRR og ARR)

• Antal nye møder og opkald

• Antal tilbud, der er sendt

• Værdien af de udsendte tilbud

• Værdien af kundekontrakten

• Længden af kundekontrakten

• Antal SQL og muligheder

• Antal nye kunder

• Samlede indgåede handler med kunder og handler pr. trin

• Hastigheden af handler i salgspipelinen

• CAC (kundens anskaffelsespris)

• LTV: CAC-ratio

Om dig

Hvad kræver det at blive salgschef hos os?

1. Mindst 3 års erfaring inden for B2B salg

2. Erfaring med komplekse SaaS-salgscyklusser

3. Dokumenterbar erfaring med at nå/overgå individuelle og virksomheders indtægts KPI'er

4. Kendskab til ejendomsmarkedet

5. Dokumenteret kendskab til CRM-styring og -administration (HubSpot eller lignende)

Hvilke kvalifikationer søger vi?

1. Være fortrolig med at bruge og tale om teknologi

2. Være tålmodig, snarrådig, ihærdig, kreativ og have evne for at tiltrække nye forretningsmuligheder

3. Have stærke kommunikations- og netværksevner, så du kan opbygge stærke menneskelige relationer til kundeemner

4. Have gode overbevisnings- og forhandlingsevner i forbindelse med indgåelse af handler

5. Være i besiddelse af strategisk formuleringsevne, fremsyn og placering for at motivere kundeemner i forbindelse med præsentationer og tilbud

6. Have kendskab til ejendomsmarkedet og helst have dit eget netværk i branchen

7. Have iværksættertankegang, være engageret, tage ejerskab over rollen og være ansvarlig

8. Tale flydende dansk og engelsk. Andre nordiske sprog er en fordel.

Hvilke personlige træk og kvaliteter søger vi?

1. Være målrettet

2. Have et løsningsorienteret mindset

3. Have intuition

4. Være i stand til at bevare fokus

5. Være en god lytter

6. Have et kundeorienteret mindset (være i stand til at stå i kundeemnets sko)

7. Have en ydmyg og transparent tilgang

8. Være pålidelig

9. Være ambitiøs og have en passion for salg

Løn

• 70-30 % model

• Grundløn: 38.000-45.000 DKK/måned

• Bonus: 15 % nye handler det første år kontraktværdi

• Samlet årsløn (grundløn + bonus): ~590.000-770.000 DKK/år