Frank Students on opiskelijajärjestöjen ja Kilroyn omistama yritys, jonka Frank-sovelluksessa yhdistyvät opiskelijaedut ja opiskelijakortti. Frank tavoittaa opiskelijat paremmin kuin yksikään muu palvelu Suomessa, 140 000 käyttäjämme kautta. Vuosittain sadat mainostajat tarjoavat sovelluksessa etuja ja alennuksia juuri opiskelijoita kiinnostavista tuotteista ja palveluista. Liiketoimintamme kasvaa, ja haemme myyntitiimiin kokenutta myyjää. 

Tehtävän kuvaus

Niin kuin kaikkien myyjien, tärkein tehtäväsi on tuoda rahaa taloon. Meille välittämiemme opiskelijaetujen laatu on kuitenkin myös tärkeää, joten osaat arvioida jo etukäteen mainostajien soveltuvuutta palveluumme sekä neuvotella asiakkaiden kanssa sellaiset edut, joista käyttäjämme todella ilahtuvat. Lisäksi toivomme, että sinulta löytyy motivaatiota ja osaamista myyntimme systemaattiseen kehittämiseen osana tiimiä.

Asiakkuutemme vaihtelevat pienistä paikallisista palvelualan ja kaupan yrityksistä kotimaisiin ja kansainvälisiin suuriin toimijoihin, kuten Keskoon, Vattenfalliin, Adlibrikseen tai Sanomaan. Vahvasti kasvava mainonnan alue on työpaikkailmoitusten markkinointi.

Prospektoit omat asiakkaasi, toki hyödyntäen erilaisia valmiitakin liidilistoja. Varsinkin korona-aikana tapaamiset ovat käytännössä täysin etäpalavereja, mutta muutenkin suurin osa myyntityöstäsi tapahtuu puhelimen ja sähköpostin välityksellä. Uskallat ja jaksat siis nostaa luurin päivästä toiseen. Työssäsi käytät enimmäkseen suomen kieltä. Myös vähintään kohtuullinen englannin kielen taito on välttämätön.

Aiempi kokemus ja työtä tukevat luonteenpiirteet

Uskomme vahvasti työssä kehittymiseen, mutta tähän tehtävään etsimme henkilöä, jolla on jo useamman vuoden menestyksekäs B2B-myyntiura ja palo uusmyyntiä kohtaan. Mainos- tai rekrymyyntikokemus on vahva etu.

Menestyt tehtävässä, jos tunnistat itsessäsi seuraavat taidot ja luonteenpiirteet, ja pystyt ne myös aiempien töittesi kautta todistamaan:

• Sinulla on vahva kyky keskittyä asiakkaan tarpeisiin ja muotoilla suoraan puhelimessa tai sähköpostitse voittava tarjous, ABC-asenteella.

• Olet energinen ja oma-aloitteinen ongelmanratkaisija: jos asiakas ei lämpene valmiille mainospaketeillemme, räätälöit heille sopivan ratkaisun. Riittävän isojen rahojen ollessa kyseessä lähdet selvittämään voisiko asiakasta varten kehittää jotain aivan uuttakin.

• Olet tottunut siihen, että myyntituloksiasi mitataan siinä missä muidenkin. Voit ehkä tuoda uusiakin hyviä käytäntöjä tekemisen mittaamisesta koko tiimiä hyödyttämään.

• Organisointikykysi pitävät huolta siitä, että jaat aikasi fiksusti prospektoinnin ja aktiivisen myyntityön välillä. Et kavahda rutiineja, vaan pyrit paremminkin tehostamaan tekemistäsi pitkällä aikavälillä.

• Työskentelet yhtä luontevasti yksin kuin osana tiimiä: olet lähes päivittäin tekemisissä useiden muiden myynnin ja markkinoinnin tiimiläisten kanssa, kun tarvitset heiltä vastauksia kysymyksiisi. Otat kuitenkin vastuun omasta tontistasi ja solmit tarvittaessa langanpäät itse.

• Kokemuksesi CRM-työkaluista auttaa sinut nopeasti alkuun käytännön työssäsi. Frankilla käytämme Salesforcea.

Mitä voit odottaa meiltä

Lupaamme tukea sinua matkalla tavoitteisiisi. Meillä arvostetaan tekemällä oppimista, sekä eteenpäin tähtäävää asennetta. Toisinaan vietämme iltoja koko firman kesken (korona-aikana olemme esimerkiksi samonneet Nuuksiossa tai pelanneet petankia), joten voit halutessasi tutustua työkavereihin myös vapaammissa merkeissä. Arvostamme kehitysideoitasi ja meillä on niiden esiin tuomiseksi hyvät kanavat.

Meitä on Frankilla tällä hetkellä 13. Olemme erittäin tiivis ja joustava porukka. Töitä tehdään yhdessä, mutta omillaan. Jokainen kantaa vastuun omasta roolistaan ja saa työssään onnistumiseksi tarvitsemansa tuen.

Frankissa teet töitä opiskelijoiden hyväksi. Takaamme win-win-win-lopputuloksen kaikille osapuolille. Meillä hierarkia on matala ja kasvumahdollisuudet isot. Täällä ei odoteta tuntien etenevän, vaan tehdään töitä oma-aloitteisesti ja intohimolla yhteisten tavoitteiden eteen.

Erittäin kilpailukykyinen palkkamallimme on pohjapalkka + provisio + mahdolliset pitkän aikavälin bonukset. Olemme valmiita keskustelemaan pohjapalkan ja provision suhteesta kokonaisansioissasi perustuen aiempaan kokemukseesi.

Palkkaamme uuden työntekijän heti sopivan henkilön löydyttyä, joten haethan pian! Paikka on kokopäiväinen ja sopimus toistaiseksi voimassaoleva. Tarjoamme palkan lisäksi lounassetelit, puhelinedun ja tietysti kaikki tarvitsemasi työvälineet. Toimistomme sijaitsee aivan Helsingin ydinkeskustassa, mutta tällä hetkellä valtaosa tiimistä valitsee etätyöskentelyn. Perehdytys tehtävään pyritään kuitenkin järjestämään kasvokkain toimistolla, jotta saat parhaan mahdollisen alun etkä jää yksin kysymystesi kanssa.