Hos DCR Solutions har vi en ambition om at revolutionere markedet for Business Process Management software med vores videnskabeligt funderede nye tilgang til procesdigitalisering og process mining.

DCR Solutions startede som et researchprojekt på ITU i 2011. I dag er DCR Solutions et startup med 30+ kunder, primært inden for det offentlige. I løbet af 2021 er der lagt en ny strategi, og vi sigter mod at vinde flere kunder i den private sektor, navnlig pharma/biotech og finans/forsikring, og i denne forbindelse vil vi styrke vores kommercielle team.

Jobbeskrivelse:

Vi søger en erfaren salgsprofil, en hunter, som er klar til at smøge ærmerne op for at skabe resultater . Du kommer til at bidrage til arbejdet med at eksekvere på vores salgsstrategi igennem en opsøgende, målrettet og struktureret tilgang til b2b-salg. Det er vigtigt, at du føler dig hjemme i den indledende kontakt og er i stand til at afsøge, hvor og hvordan vores løsninger kan dække et behov for nye kunder eller partnere. Du kommer til at få en central rolle i et mindre team, og vil arbejde tæt sammen med vores eksisterende salgs- og marketingteam samt vores direktør. Vi ser gerne, at du tidligere har skabt gode resultater med komplekst b2b-salg (SaaS en fordel) og har forholdsvist god teknisk forståelse.

Opgaver:

• At identificere, skabe kontakt til, løbende følge op med og ultimativt lave aftaler med nye leads

• At bidrage til at marketing-budskaber og -kampagner understøtter salget optimalt

• At bidrage til den løbende optimering og justering af salgsstrategi og value proposition

• At deltage i relevante konferencer, workshops og andre fysiske møder mhp. at skabe relationer til potentielle kunder og partnere

• At sikre et godt forhold til partnere og eksisterende kunder

Kompetencer:

• Relevant kommerciel uddannelse (fx Niels Brock, CBS, anden kommerciel uddannelse) samt en grundlæggende teknisk forståelse. Måske nyuddannet med det rette go-getter gen

• Stærk arbejdsmoral og selvstartende personlighed

• Erfaring med opsøgende salg og en udpræget go-getter-attitude – en hunter

• Har kendskab til b2b- og saas-salg. Det er en fordel, hvis du tidligere har skabt resultater med komplekse software-løsninger

• Det er en fordel, hvis du har erfaring fra pharma/biotech eller finans/forsikring

• Erfaring med leadgenering, marketing og strukturerede salgsprocesser

• Erfaring med brug af CRM-system (fx SalesForce) – og forståelse for, at det er vigtigt at dokumentere salgsprocessen

• Stærke samarbejdsevner, start-up-mentalitet (all hands on deck) og ikke-bureaukratisk mindset

Lyder det som dig? Send en ansøgning og et CV via linket nedenfor. Vi afholder samtaler løbende med egnede kandidater. Hvis du vil høre mere, kan du kontakte vores sælger Mark Straarup på telefon 2729 1031 eller CEO Morten Marquard på telefon 2720 1100.

Læs mere om DCR Solutions på www.dcrsolutions.net.