Om WasteHero WasteHero startede i 2017 og har siden udviklet sig til en af Europas mest succesfulde software- og teknologiløsninger til driftsstyring for kommuner, affaldsindsamlere og produktionsindustrier. Vi udvider nu vores aktiviteter og søger Danmarks bedste lead-generator. Er det dig?

Ansvarlig overfor:                 

• Salgsdirektør

Beskrivelse Som BDR er du virksomhedens første kontaktpunkt for vores målgrupper. Dit ansvar er at kontakte udvalgte leads og derved skabe nye forretningsmuligheder. Gennem et dybdegående kendskab til vores produkt skal du kunne kvalificere potentielle kunder til vores Account Executive, som vil videreføre slagsprocessen. Du bliver en del af salgsteamet og vil dagligt være i dialog med vores Account Executive, og Research-team for at tilpasse processer og optimerer samarbejdet.

Beviste salgsevner, proaktivitet og ihærdighed er blot nogle af de karaktertræk, som vi forventer at en BDR skal besidde.

Ansvarsområder

1. Kvalificering af leads til opportunities, der skal sikre en fyldt pipeline

2. Udvid netværket og kendskabet til WasteHero gennem administration og uddannelse af leads.

3. At have en fuldstændig forståelse af virksomheden, for at sikre at dine aktiviteter og beslutninger er i overensstemmelse med den overordnede strategi

4. Dokumentere salgsaktiviteter i overensstemmelse med gældende salgsprocesser og -værktøjer

5. Opsøg og udforsk altid nye forretningsmuligheder

Primært arbejdsopgaver

1. Skabe forretningsmuligheder ved at kvalificere potentielle leads gennem cold contacting.

2. Afholdelse af møder med leads med henblik på at finde frem til deres:

   • Pain

   • Behov

   • Nuværende løsning

   • Tidshorisont

3. Indsaml feedback fra ledende medarbejdere og del den internt med teamet

4. Opsætning af møder med potentielle opportunities for virksomhedens Account Executives

5. Pleje af relationer i CRM-systemets pipeline.

6. Mestre det interne CRM-system og hold systemet opdateret, for at sikre en klar og overskuelig pipeline

7. Dokumentere alle salgsrelaterede aktiviteter og indsaml nyttige data og informationer, der kan bidrage til værdifulde evalueringer og forbedringer af virksomhedens salgsprocesses

8. At være i regelmæssig kontakt med resten af salgsteamet for at dele fremskridt og aftale fremtidige aktiviteter

   
   

Nødvendig erfaring:

• Bacheloruddannelse påkrævet

• Dansk af modersmål og fremragende mundtlige og skriftlige kommunikationsevner på engelsk

• Demonstrerede salgsfærdigheder for at omdanne et koldt lead til en salgsmulighed

• Minimum 1 års salgserfaring med salg af SaaS løsninger

• Forståelse for, hvordan man reagerer på alle former for indvendinger

• Kendskab til salg af softwarebaserede produkter, erfaring med salg af IoT-løsninger er et plus

• Evner til at identificere, kommunikere og skabe værdi for kommuner og større virksomheders beslutningstagere på en effektiv og struktureret måde

Personlige egenskaber, der kræves

• Værdidrevet person, der passer til vores kultur

• Høj standard for personlig integritet

• Åben, ærlig og gennemsigtig

• Efterstræbe vækst og udvikling og arbejde i en præstationsdrevet organisation

• Besidde evnen til at være kreativ og innovativ

• Værdsætter samarbejde og holdpræstationer

• Hurtigt reagerende og tænkende i presset situationer

• Gode organisatoriske færdigheder

• Resultatdrevet personlighed med godt overblik

• Passion for at opbygge noget nyt og innovativt gennem organiske vækststrategier

• Proaktiv, med evne til at arbejde under et minimum af supervision

Fordele

• Et fantastisk arbejdsmiljø beliggende i hjertet af Aarhus ved siden af "Dokk1"

• Fleksible arbejdstider - du bliver belønnet efter din præstation, ikke efter dit timeantal

• Ingen feriepolitik, tag al den ferie du har brug for, så længe det er afstemt med dit team.

• En god løn, og for den rette kandidat, egenkapital/aktieoptioner

• Højmotiveret, voksende og mangfoldigt bestående af mange forskellige nationaliteter

• Månedlige teamfrokoster og fyraftens sammenkomster

• Stor autonomi, stærkt ansvar og et karriereboost for enhver person der brænder for iværksætter

• Løbende læring og udviklingsmuligheder